第354章 精准反击——稳定供应链

　　雨还在下。

　　于龙从星巴克出来的时候，浑身湿透了，衬衫贴在背上，凉飕飕的。但他顾不上这些，脑子里反而比任何时候都清醒。

　　周倩那番话还在耳边转悠——城东那块地，徐家三年前就想要。下午的对接会，他们会来人。

　　她说答案等开完会。

　　可她现在在门口站着，等谁？

　　于龙甩了甩头，现在不是想这个的时候。

　　他边走边拨电话。

　　“老刘，招标会那边怎么样了？”

　　“散了。”老刘声音里还带着火气，隔着电话都能感觉到那张脸黑成什么样了，“那姓侯的孙子耀武扬威了半天，最后拍屁股走人。老周他们几个没敢签，怕得罪那边。”

　　“正常。”于龙上了车，发动引擎，雨刷器啪嗒啪嗒动起来，“你现在回公司，叫上采购团队所有人，半小时后会议室开会。”

　　“所有人都叫？小王今天请假——”

　　“叫。”于龙说，“请假也来。”

　　挂了电话，他把手机扔副驾上，一脚油门踩下去。

　　雨刷器在挡风玻璃上飞快地刮着，左右左右，跟心跳的节奏似的。车窗外头，整个城市灰蒙蒙的，行人撑着伞匆匆忙忙跑过，公交车溅起一大片水花。红灯路口，于龙停下车，看着雨点子砸在引擎盖上，溅起细密的水雾。

　　他脑子里快速过着那些备选供应商的名单。

　　做粮油的不止老周一家，城西还有个姓胡的，之前接触过，人实在，就是规模小点儿。生鲜那边，万福是最大的，但城北还有家新起的，叫鲜到家，老板是个退伍军人，做事规矩。干货……

　　绿灯亮了。

　　后头车按喇叭，嘀嘀两声。

　　于龙回过神，踩下油门。

　　掌心那团金光忽然热了一下，跟贴了个暖宝宝似的。

　　【叮！“高级商业洞察”技能自动激活】

　　【检测到潜在供应链缺口，正在扫描周边资源……】

　　【扫描完成。发现3家备选供应商符合应急合作条件：城西粮油胡记、鲜到家生鲜、城北老字号干货厂（非徐坤控制的那家）。】

　　【建议：立即联系，锁定协议。】

　　于龙嘴角翘了翘。

　　系统这东西，有时候还真挺贴心的，知道自己正发愁呢。

　　二十分钟后，于龙推开会议室的门。

　　里面坐了一圈人。老刘在最前头，旁边是小王——请假那个，头发还湿着，一看就是跑来的，气喘吁吁的。还有采购部的另外三个人，都拿着笔记本，表情严肃得跟上战场似的。

　　“于总。”老刘站起来，“人都到齐了。”

　　“坐。”于龙走到主位，没坐下，就那么站着，手撑着椅背，“今天招标会的事，大家都知道了。”

　　众人点头，没人吭声。

　　“有人想搞我们。”于龙说得很直白，也没拐弯抹角，“报价比成本还低三成，明摆着是来搅局的。”

　　小王举手：“于总，那咱们怎么办？老周他们不敢签，咱们下个月的货从哪儿来？”

　　“这就是今天开会的目的。”于龙拉开椅子坐下，打开投影仪，机器嗡嗡响起来，“老刘，把咱们之前的供应商储备名单调出来。”

　　老刘愣了一下：“储备名单？”

　　“对。”于龙看着他，“咱们每次接触供应商，不是都留了备份吗？那些因为各种原因没合作的，还有规模小点但靠谱的，名单都在吧？”

　　老刘眼睛亮了，一拍脑门：“在！我电脑里有！我怎么把这茬给忘了！”

　　“调出来。”

　　投影仪亮起来，一份长长的名单出现在屏幕上，密密麻麻的。

　　于龙站起来，走到屏幕前，手指点着上面的名字。

　　“城西粮油，胡记。老板叫胡大伟，干了十五年，之前因为规模小，咱们没选他。但他人实在，账期灵活，质量也稳。”

　　他手指往下移。

　　“鲜到家生鲜。老板姓赵，退伍军人，去年刚起家。规模不大，但他在城北有自己的冷链仓库，配送快。”

　　再往下。

　　“城北老字号干货厂。这个跟今天那个干货厂不是一家。这家开了三十年，一直做传统渠道，没进商超。但他们质量是真好，咱们之前考察过。”

　　于龙回过头，看着在座的几个人。

　　“就这三家。现在，立刻，马上联系。”

　　老刘有些迟疑：“于总，这三家规模都小，能供上咱们的量吗？”

　　“一家供不上，三家加一起呢？”于龙说，“粮油胡记供米面油，鲜到家供肉菜，干货厂供干货调料。分开采购，总价可能高一点，但稳。”

　　小王又举手，年轻人问题就是多：“那价格呢？要是他们也跟着涨价——”

　　“不会。”于龙打断他，“我了解过这几个老板。胡大伟这人，你对他实在，他对你更实在。赵老板当过兵，最烦那些弯弯绕。干货厂的老掌柜，一辈子讲信誉。”

　　他顿了顿，扫了一圈所有人。

　　“做生意，不是谁报价低就跟谁走。是跟靠谱的人走。”

　　会议室安静了两秒。

　　然后老刘啪地拍了下桌子：“于总，我服了。我干了二十年采购，这种备选名单存了不知道多少份，但真到出事的时候，脑子里一片空白，光顾着生气了。您这反应速度——”

　　“行了。”于龙摆摆手，笑了，“别拍马屁。赶紧联系，现在就打。”

　　老刘掏出手机，翻出号码，第一个打给胡记粮油。

　　电话响了三声，那头接了。

　　“喂，老胡啊，我龙心超市的老刘！”

　　“对，对对对，有个急事想跟你商量……”

　　于龙坐在椅子上，看着老刘打电话。老刘这人平时嗓门大，这会儿压低了声音，客客气气的，跟换了个人似的。

　　窗外雨声哗哗的，会议室里暖气开得足，玻璃上蒙着一层雾气。他的衣服还半湿着，但顾不上换，也懒得换。

　　掌心那团金光微微跳动着，像在等着什么。

　　老刘挂了电话，冲于龙竖起大拇指，笑得跟捡着钱似的：“成了！老胡说他下午就能送一批过来，价格按市场价走，不加价。”

　　“好。”于龙点头，“下一个。”

　　老刘又拨给鲜到家的赵老板。

　　这回更快，三分钟搞定。赵老板说库里正好有货，明天一早亲自送过来，顺便认认门。

　　再打给干货厂。

　　电话响了很久，那头才接。是个老人的声音，慢吞吞的，听着像泡了壶茶在慢慢品。

　　老刘说明来意，那头沉默了几秒，然后说：“刘经理，你们龙心的名声我听过。给福利院捐过物资，是吧？”

　　老刘愣了一下：“对，对，我们于总一直做公益。”

　　“那行。”老人说，“明天我让儿子送过去。价格，给你们最优惠的。”

　　挂了电话，老刘眼圈有点红。

　　他站起来，看着于龙，声音有点发哽：“于总，您听见了吧？人家愿意跟咱们合作，不是因为咱们出价高，是因为咱们做过好事。”

　　于龙没说话。

　　他只是站起来，走到窗边，看着外面的雨。

　　雨小了些，没那么急了，细细密密的，像针尖落在玻璃上，又像谁在天上撒细盐。

　　身后，小王忽然说：“于总，我有个问题。”

　　“说。”

　　“您怎么知道这些备选供应商靠谱？咱们当初考察的时候，也就是随便留了个底，当时没觉得他们多特别。”

　　于龙回过头，看着他。

　　小王年轻，二十三四岁，刚来公司不久，眼睛里有股子初生牛犊不怕虎的劲儿，什么都敢问。

　　“因为我记着。”于龙说，“当初考察每一家的时候，我都问了自己三个问题。”

　　会议室安静下来，所有人都看着他。

　　“第一个问题，这老板是不是实在人。”

　　“第二个问题，他干这行干了多久。”

　　“第三个问题，如果有一天出事了，他会不会帮我。”

　　于龙顿了顿。

　　“胡记的胡大伟，我去他仓库看过，地面干净得能照出人影，货物码得整整齐齐，工人干活麻利，没一个偷懒的。一个能把仓库收拾成这样的人，做事不会差。”

　　“鲜到家的赵老板，我第一次见他，他正在搬货，一身汗，迷彩服都湿透了。后来聊起来，他说他当兵的时候学过冷链物流，退伍后攒了三年钱才开了这个店。一个能把当兵学的东西用上、能攒三年钱开店的人，不会轻易砸自己招牌。”

　　“干货厂的老掌柜，我去他那儿，他给我泡茶，用的还是十几年前的旧茶具，茶壶嘴上磕了个口子。他说，东西可以旧，但味儿不能变。做买卖也一样，可以慢，但不能假。”

　　于龙扫了一圈在座的人。

　　“所以我不需要临时去找。我只需要想起来。”

　　没人说话。

　　老刘张了张嘴，又闭上，眼眶还红着。

　　最后是小王，小声嘀咕了一句：“好家伙……”

　　于龙笑了。

　　他走回座位，坐下，椅子吱呀响了一声。

　　“行了，别发呆了。老刘，你跟进一下下午的送货。小王，你拟个长期协议模板，回头跟这三家签正式的。”

　　“于总，”老刘问，“那老周他们那边呢？万一以后……”

　　“以后？”于龙端起茶杯喝了一口，茶已经凉了，“以后他们想回来，可以。但价格，得比这三家低。”

　　老刘愣了愣，然后笑了：“明白了。”

　　会议室开始忙碌起来，打电话的打电话，敲键盘的敲键盘，跟几分钟前完全两个样，气氛一下子就活过来了。

　　于龙坐在椅子上，看着窗外。

　　雨还在下，但天好像亮了些，云层后头透出点白光。

　　掌心那团金光跳了跳。

　　【叮！成功化解供应链危机】

　　【任务完成度：98%（备用供应商已锁定，长期协议正在签署中）】

　　【任务奖励：现金8000元已到账】

　　【“供应链管理”能力提升：当前等级LV2→LV3】

　　【新增资源：“应急采购”渠道已建立。当主供应商出现问题时，系统将自动推荐3-5家备用供应商。】

　　于龙看着那些提示，嘴角微微翘起。

　　钱是小事。

　　能力升级，渠道建立——这才是实实在在的东西，是以后能用得上的。

　　手机忽然震了。

　　是王大锤发来的消息：“龙哥，这边快开始了。门口那几个人还在，有个穿西装的中年人进去了，看着像领导。光头那几个还在外头晃悠，抽烟呢。”

　　于龙看了眼时间。

　　下午两点二十三分。

　　距离对接会开始，还有七分钟。

　　他站起来，拿起椅背上的湿外套。

　　“于总，您要走？”老刘问。

　　“嗯。”于龙往外走，“城东那边有事。”

　　“城东？那块地？”

　　于龙走到门口，回头看了他一眼。

　　“对。”

　　老刘张了张嘴，想说点什么，但最后只是摆摆手：“那您小心点。”

　　于龙点点头，推开门。

　　走廊里空荡荡的，只有他的脚步声。

　　皮鞋踩在地板上，哒，哒，哒，一下一下的，在空荡的走廊里显得特别响。

　　他边走边拨王大锤的电话。

　　“锤子，我马上到。”

　　“行，我盯着呢。”王大锤压低声音，跟做贼似的，“刚才又进去一个人，五十来岁，戴眼镜，手里拿着个文件袋，看着挺有派头。周倩也来了，在门口站着，没进去。”

　　周倩？

　　于龙脚步顿了顿。

　　她说答案等下午的会开完。

　　现在她在门口站着，没进去——她在等什么？

　　“她看见我没？”于龙问。

　　“没，她背对着我，好像在等人，一直往路口那边看。”

　　等人？

　　等谁？

　　于龙没再问，挂了电话，快步走向电梯。

　　电梯门打开，他走进去。

　　数字跳动：18、17、16……

　　手机又震了。

　　这回是条消息，周倩发的。

　　“于总，你到了吗？”

　　于龙看着那行字，没回。

　　他把手机揣回兜里。

　　电梯继续下行。

　　掌心那团金光，跳得比刚才快了些。

　　像在提醒他——

　　真正的战场，不在刚才那个会议室。

　　在城东。

　　电梯到一楼。

　　门打开，于龙走出去。

　　雨还在下，但已经小了很多，毛毛雨似的，落在脸上凉丝丝的，跟喷了层水雾似的。

　　他上了车，发动引擎，驶出停车场。

　　车窗外，街道湿漉漉的，倒映着路灯和车灯的光，一片一片的，跟打翻的颜料盒似的，红的黄的混在一起。

　　于龙握着方向盘，眼睛看着前方。

　　脑子里忽然闪过一个念头——

　　如果今天招标会上的恶意竞价，只是徐坤放的烟雾弹。

　　那城东这块地，就是他真正的杀招。

　　可问题是，周倩为什么要提前告诉自己？

　　她到底是帮手，还是另一个坑？

　　她站在门口，等的是谁？

　　答案，很快就知道了。

　　于龙踩下油门，车子加速冲进雨幕里。

　　前方，城东的方向。

　　那片深紫色的微光，越来越近了。